Marketing externalisé pour
Éditeurs SaaS & startups B2B
Votre produit est prêt. Votre pipeline, non.
Vous avez développé un super logiciel, mais les leads qualifiés ne suivent pas. Votre CAC explose, il est temps de structurer.
- +15 ans en marketing B2B
- +30 entreprises accompagnées
- Intervention France entière
Les défis marketing des SaaS B2B
Vous n’êtes pas seul. Ces situations, je les vois chaque semaine.
🎯 Générer des leads qualifiés, pas du volume
Vous avez besoin de décideurs prêts à signer, pas de curieux qui téléchargent un ebook et disparaissent.
📉 Réduire le CAC sans sacrifier la croissance
Les CPL explosent. Il faut diversifier vos canaux et construire des actifs durables (SEO, contenu, automation).
🔄 Convertir les trials en clients payants
L’acquisition ne sert à rien si l’onboarding et le nurturing ne suivent pas.
⚙️ Structurer sans recruter un Head of Marketing à 50k€
Vous n’avez pas le budget (ou le volume) pour un poste à temps plein, mais vous avez besoin de quelqu’un qui pense stratégie gloable, pas juste exécution.
⚡Appel de 30 min, sans engagement.
Marketing pour les SaaS B2B
Des leviers activés selon vos priorités, votre budget, et votre stade de maturité.
🎯 Acquisition multicanal
SEO, content marketing, LinkedIn Ads, cold email, je choisis les leviers adaptés à votre ICP et votre budget. Pas de dispersion : on concentre les efforts là où ça convertit.
→ Résultat : Un flux régulier de leads qualifiés dans votre CRM.
📉 Optimisation du CAC
Audit de vos canaux existants, identification des fuites, construction d’actifs long terme (SEO, contenu evergreen) qui réduisent votre dépendance au paid.
→ Résultat : Un CAC maîtrisé qui améliore votre ratio LTV/CAC.
⚙️ Lead nurturing & scoring
Séquences email qui éduquent vos prospects et les font avancer dans le funnel. Lead scoring pour alerter votre équipe sales quand un prospect est chaud.
→ Résultat : Vos commerciaux parlent aux bons prospects, au bon moment.
🔄 Optimisation du funnel
Analyse des points de friction, séquences d’onboarding email, activation des features clés. Je travaille avec votre équipe produit pour réduire le Time to Value.
→ Résultat : Plus de trials convertis en clients payants = MRR en hausse.
📊 Pilotage par les metrics SaaS
Je ne pilote pas au feeling. Chaque action est mesurée : CAC, LTV, MRR impact, churn, pipeline velocity. Dashboard partagé, reporting mensuel, décisions data-driven.
⚡ Chaque entreprise est différente. Commençons par comprendre la vôtre.
Des résultats concrets, pas des promesses
WIDMEE • SaaS Fintech (Open Banking)
CONTEXTE
Widmee est un agrégateur Open Banking qui lançait une nouvelle offre sur le marché de l’assurtech. Équipe réduite, budget marketing limité, et besoin de se positionner rapidement sur un marché de niche.
ENJEUX
✓ Se positionner comme expert sur un marché de niche (assurtech).
✓ Générer des leads qualifiés sans budget publicitaire.
✓ Créer une autorité SEO rapidement sur des mots-clés stratégiques.
MON INTERVENTION
✓ Refonte complète du site vitrine (positionnement, messages, structure).
✓ Stratégie SEO & content marketing : 35 articles de fond, pages use cases, ressources.
✓ Linkedin Ads : création de campagne et créatifs.
✓ Implémentation Hubspot : email marketing et lead scoring.
✓ Design produit : Maquette et parcours utilisateur.
Contenus rédigés
Illustrations créées
Leads qualifiés
“Anaïs a fait preuve de beaucoup de professionnalisme. Elle a compris notre marché très vite et a su prioriser les actions qui avaient un vrai impact sur notre acquisition. En quelques mois, on est passé d’une visibilité quasi nulle à une vraie présence sur notre marché cible.”
Frédéric Boy
CEO & COFONDATEUR
Pourquoi me choisir ?
J’ai vécu le quotidien d’un éditeur SaaS B2B de l’intérieur : acquisition, onboarding, churn, product marketing. Je connais vos enjeux parce que je les ai vécus, pas besoin de m’expliquer votre modèle ou vos KPIs.
📧 7 ans chez Dolist • SaaS
💳 Lancement Widmee • API
♥️J’adore le produit
Outils maîtrisés
Encore des questions ?
Quel budget minimum pour un SaaS early stage ?
Le forfait Starter est conçu pour les SaaS en phase de structuration. C’est suffisant pour poser les bases : audit, plan d’action, et activation d’un premier levier prioritaire. Si vous êtes en phase d’accélération avec un peu plus de budget, le forfait Growth permet d’aller plus vite sur 2-3 leviers simultanément.
Vous travaillez avec des startups pré-seed ou plutôt des scale-ups ?
Les deux. Pour les early stage, je structure les fondations (positionnement, site, premiers contenus, CRM). Pour les scale-ups, je travaille sur l’optimisation : réduction du CAC, amélioration des taux de conversion, scaling des canaux qui fonctionnent. L’approche et les priorités sont différentes, mais la méthode reste la même : data-driven et orientée résultats.
Comment mesurez-vous l'impact sur notre MRR ?
Je mets en place un tracking complet dès le départ : attribution des leads par source, suivi du pipeline dans votre CRM, et calcul du MRR influencé par le marketing. Chaque mois, on fait le point sur les KPIs : leads générés, CAC par canal, taux de conversion, et impact sur le revenu récurrent.
On a déjà un CRM en place, vous pouvez travailler dessus ?
Absolument. Je m’adapte à votre environnement existant. Si vous êtes sur HubSpot, Brevo ou autre, je travaille directement dedans. L’objectif n’est pas de tout changer, mais d’exploiter au mieux ce que vous avez déjà.
Quelle différence avec une agence spécialisée SaaS ?
Une agence vous vend des livrables (campagnes, contenus, landing pages). Moi, je m’intègre à votre équipe pour piloter la stratégie globale et la mettre en place. Je ne suis pas un prestataire externe qui attend vos briefs, je suis celle qui définit les priorités, coordonne les actions, et rend des comptes sur les résultats. Moins de friction, plus d’impact.
Prêt à structurer l'acquisition de votre SaaS ?
Générez 3x plus de prospects qualifiés pendant que vous vous concentrez sur vos clients.
- Audit de 30min offert
- Stratégie sur-mesure
- Sans engagement
- Réponse en 24h
⏰ Places limitées
J’accompagne 3 à 4 clients par mois maximum.
