Widmee nous a fait confiance pour gérer sa stratégie digitale
L’Open Banking ouvre des possibilités innovantes pour les assureurs. Mais expliquer ce que ça change, à qui, et pourquoi, est un vrai challenge. Les décideurs assurtech ne manquent pas de sollicitations. Ce qui les convainc, c’est la clarté, la preuve, et une marque qui inspire confiance sur un marché technique de niche.
Une ESN lance un nouveau produit basé sur les API bancaires
Gator (by Widmee) est une solution API basée sur l’accès aux données bancaires (Open Banking), lancée sur le marché de l’assurtech. Équipe réduite. Budget marketing limité. Produit innovant mais positionnement, branding et go-to-market entièrement à construire. Pas de site crédible. Pas d’identité visuelle produit. Pas de stratégie d’acquisition. Et des leads qui, quand ils arrivaient, finissaient dans un fichier Excel sans suite. La mission : aller de l’idée à la commercialisation. De bout en bout.
Pivot stratégique
Réussir un changement de stratégie en passant d'ESN à éditeur de solution.
Refonte de l'écosystème digital
Définir un positionnement clair et différenciant sur un marché technique et émergent.
Génération de leads
Mettre en place une stratégie d'acquisition et de conversion de leads efficace.
Les réalisations
Découvrez les coulisses et les livrables du projet.
Les missions réalisées
Une stratégie complète déployée en 12 mois
Identité de marque
Un travail de positionnement a été mené pour identifier les arguments différenciants de Widmee face aux acteurs établis de l’Open Banking. Une identité visuelle a été construite : univers graphique, ton éditorial, illustrations sur-mesure pour rendre tangibles les concepts abstraits.
Refonte site internet
Un produit bien positionné a besoin d’un site à sa hauteur. Le site vitrine a été entièrement repensée à partir des wireframes : messages, structure, hiérarchie des preuves. Des illustrations web et créatifs produit ont été intégrés pour rendre l’expérience visuelle cohérente avec le branding.
Inbound & Outbound
Une centaine de contenus (articles de fond, pages, leads magnets) ont été rédigés sur les enjeux de l’Open Banking et de l’assurtech : contenus longs, sourcés, schématisés, pensés pour ranker sur des requêtes stratégiques. Le dispositif inbound a été complété par des campagnes sur LinkedIn Ads visant à atteindre une cible B2B grands comptes.
Mise en place d'Hubspot
HubSpot a été implémenté de zéro : import et nettoyage des contacts, modèle de données CRM sur-mesure, pipeline commercial adapté au cycle de vente. 10 workflows d’automatisation créés : relances, scénarios de nurturing par secteur, séquence post-téléchargement, incitation à la prise de rendez-vous. Un lead scoring pour que l’équipe sache en un coup d’œil quels prospects prioriser.
Après refonte, la qualité des leads s'est nettement améliorée.
Acquisition organique
Acquisition payante
Anaïs a fait preuve d’un grand professionnalisme. De l’idée à la commercialisation, son travail a permis de concrétiser notre vision. Les actions marketing ont prouvé leur efficacité avec une acquisition régulière de leads, quasiment sans budget.
Les services mobilisés pour ce projet
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